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        為自己打工的人

        來源:轉(zhuǎn)載 文章作者: 2008-04-28 14:04:22

        智能內(nèi)容

          拿破侖曾經(jīng)說過:“一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是由他自己的心態(tài)所致。假如你對自己目前的環(huán)境不滿意,想力求改變,則首先應(yīng)該改變你自己!币淖冏约海环料攘私庖幌鲁晒θ耸渴窃鯓淤嶅X的這是一個充滿機(jī)遇的時代,這更是一個創(chuàng)業(yè)的黃金時代。高新技術(shù)的發(fā)展、社會分工的細(xì)化都為個人創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間。

          于是,一個又一個“白手起家”、“掘第一桶金”的故事為人們津津樂道,“眼看他起高樓,眼看他宴賓客”,許多為別人打工的人心中難免蠢蠢欲動:為什么老板不是我?為什么這輝煌不屬于我?拿破侖曾經(jīng)說過:“一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是由他自己的心態(tài)所致。假如你對自己目前的環(huán)境不滿意,想力求改變,則首先應(yīng)該改變你自己!币淖冏约,不妨先了解一下成功人士是怎樣賺錢的。
          讓克林頓幫我賺錢威廉·喬登:“精明的商人都善于在事物的聯(lián)系中找到屬于自己的機(jī)會。美國總統(tǒng)的選舉是影響比較大的政治事件,我就利用這一點(diǎn),讓克林頓幫我賺了不少錢!痹诳肆诸D當(dāng)選為美國總統(tǒng)后不久,我就通過各種社會關(guān)系,收集信息,擬出了個克林頓最愛吃的菜的菜單,同時打聽到克林頓年輕時的綽號——“滑頭威利”。于是,我就把自己的餐館改名為“滑頭威利餐館”,接著推出了一系列克林頓最喜歡吃的菜,同時又出錢做廣告,宣傳本店這些菜是總統(tǒng)最愛吃的。我請人還在餐館廳內(nèi)塑了一座克林頓與夫人、女兒一同吃飯的雕塑。

          經(jīng)過這么一番“折騰”,我的餐館似乎已經(jīng)非同一般,與克林頓好像有千絲萬縷的聯(lián)系:店名是“滑頭威利餐館”,是克林頓年輕時的綽號;菜是克林頓最愛吃的;餐館內(nèi)還有克林頓與夫人、女兒一同吃飯的塑像,塑像栩栩如生,人們在匆忙之中還以為真的是克林頓在這里就餐。幾乎人人都有仰慕名人的心理,也樂意到這里來滿足自己的好奇心,嘗嘗總統(tǒng)愛吃的菜是什么滋味,吃完了飯,又伴著塑像留個影,留下與“總統(tǒng)全家”共餐的紀(jì)念。于是,我的生意因?yàn)橛辛恕翱偨y(tǒng)”的幫忙而變得十分紅火。點(diǎn)評:克林頓當(dāng)選為美國總統(tǒng),與一家普通的餐館實(shí)在沒有太多的聯(lián)系。而精明的生意人就是要從這風(fēng)馬牛中找到它們的聯(lián)系,借這種紐帶來做自己的生意。這就是“生意眼”的與眾不同之處。辭掉工作舉辦婚禮肖伯漢·羅賓絲,28歲,原先年收入3.6萬美元,自從開設(shè)了自己的禮儀公司,現(xiàn)在已上升為8萬美元。“盡管那時我在一家公司行政部工作,拿著3.6萬的年薪,可我一直在暗暗尋找機(jī)會,想為自己干”。5年前剛結(jié)婚時,我還是那么天真,不知該怎樣得到自己想要的東西。成天想入非非,只希望找到這樣一個男人;他既能保證我每天能吃到新鮮的蛋糕,又不會讓我受累于家務(wù)。當(dāng)我想出門時,汽車就在化妝師剛幫我打點(diǎn)完時,正好開到我的面前。可每天揉揉眼睛醒來時,一切還是老樣子——牛奶已送來,郵差剛走,我得趕緊起床去上班。


          終于,在結(jié)婚半年后,我決定行動。我把原來全天的工作改為每天只上幾小時的班。其余的時間便到大街上逛商場,我像只覓食的豹子,一直在尋找合適的機(jī)會。一天,我偶然參加了一個朋友的婚禮,在會場上發(fā)現(xiàn)許多介紹代辦婚禮及司儀信息的小冊子,頓時從中得到啟發(fā)。一連幾天,我天天跑那些禮儀公司,向那些職員請教,他們也看出了我的真正目的,可無法拒絕我的熱心咨詢。接著,我就開始籌辦起自己的禮儀公司,找來幾位一流的攝影師,組建一個攝影班子,又聘了糕點(diǎn)師和化妝師,一切都有條不紊地進(jìn)行著,于是“羅賓絲婚禮禮儀公司”便開張了。不過說實(shí)話,再豪華的婚禮,其實(shí)也不外是一種制作,但這讓我感到妙不可言。我喜歡看許多衣冠楚楚的男人和女人神采奕奕地聚在一起,我愛聽香檳酒杯相碰的悅耳響聲。我主辦的第一次婚禮圓滿地結(jié)束了,它使我頓時有了辭去原來工作的勇氣。從那一刻起,我就是老板,我為自己打工,為自己賺錢!每個星期一,對我而言都是一輪新的太陽升起。
          盡管我犧牲了許多個星期六,少了周末的享受,可我毫無遺憾。我現(xiàn)在的年收入有8萬美元,所有這一切和我得到的回報相比,這實(shí)在算不了什么。點(diǎn)評:機(jī)會女神向來都是青睞有準(zhǔn)備的人。羅賓絲不滿足于原來按部就班的生活,聽從內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動,終于找到了屬于自己的天地。而她成功的關(guān)鍵在于留心周圍,不放過任何可能的機(jī)會,并付之實(shí)施。經(jīng)營旅館出奇制勝卡里·撒拉德森,經(jīng)營著235家連鎖寄宿旅館和汽車旅館,因擁有5.75億美元資產(chǎn)而被稱為“北達(dá)科他州首富”。我被稱作旅館業(yè)“奇人”,不過因?yàn)槲宜季S與經(jīng)營方式有些奇特,而且這種方式鮮為同行所知。通過多年的跌打滾爬,我逐漸摸索出自己的絕招:


          絕招一:我經(jīng)營的所有旅館里都不設(shè)餐廳,除了每天清潔一次房間外,服務(wù)員不到客房里提供任何服務(wù),旨在讓客人享受“安逸平靜、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家庭生活”。客房價格低廉,普通人住得起,客房利用率很高。

          絕招二:把各旅館搞衛(wèi)生的服務(wù)員由計(jì)時工作制改為計(jì)件工作制,即每個服務(wù)員每天的報酬按其當(dāng)日打掃的房間數(shù)算。于是人人爭先恐后地干,此舉不但減少了許多開支,雇員也利用節(jié)省下來的時間到別處賺錢,可謂皆大歡喜。

          絕招三:關(guān)掉所有的旅館洗衣店,讓前廳服務(wù)臺上日班的服務(wù)員兼收顧客送來的臟衣服,讓上夜班的服務(wù)員在沒有客人時抽空洗衣。別小看這一動,僅此一項(xiàng)每年能節(jié)約130萬美元。

          絕招四:我的連鎖旅館每天采購的物資數(shù)量很大,總額約為1.75億美元,允許其他小旅館店主利用其自身建立的批發(fā)渠道采購,而我就從中收取一定比例的傭金。
          點(diǎn)評:經(jīng)營連鎖寄宿旅館,沒有一點(diǎn)絕招在激烈的競爭中是很難獲得盈利的。這位北達(dá)科他州首富的思路則有“反彈琵琶”之妙——許多旅館、賓館都提倡周到、全面的服務(wù),而他將旅館定位于講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的普通顧客,運(yùn)營時充分利用一切可以利用的資源,體現(xiàn)了小有小之妙的經(jīng)營之道。

          回收電腦也能發(fā)家羅伯特·格來溫,美國芝加哥聯(lián)合回收公司的最高執(zhí)行官他說:每當(dāng)有新電腦面世,就總有舊電腦被淘汰,很少有人關(guān)心那些“退役”電腦的命運(yùn)。然而,我就是這樣的有心人,依靠回收這些落伍的電腦發(fā)了家。我剛開始接手聯(lián)合回收公司時,它只是回收金屬并進(jìn)行精煉,90年代中期,正是電腦等高科技產(chǎn)品迅猛發(fā)展的時候,成千上萬的電腦被淘汰下來。我審時度勢,迅速調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),全面開展起了舊電腦的回收業(yè)務(wù)!捌鋵(shí),我們還回收所有帶電路板的東西,除了烤面包機(jī)和咖啡壺!甭(lián)合回收公司對回收的每樣?xùn)|西都會仔細(xì)進(jìn)行檢測。

          首先,我們挑出那些還有利用價值的機(jī)器折價再次投放市場或是捐贈給慈善機(jī)構(gòu)。一般而言,能賣出去的大約占到20%左右。“當(dāng)然我們在賣出去之前,會注意清除掉硬盤上的數(shù)據(jù),重新進(jìn)行格式化。因?yàn)闊o論對于賣給我們機(jī)器的客戶,還是對于將要買我們機(jī)器的客戶,硬盤上的資料數(shù)據(jù)都是一個極其敏感的問題!痹60天內(nèi)還沒被賣掉的機(jī)器將被真正地回收,因?yàn)?0天對高科技產(chǎn)業(yè)而言已經(jīng)是段不短的時間,仍賣不出去的機(jī)器,也沒有必要再等待買了。


          其次,對于那些找不到二手市場的機(jī)器,我們將會進(jìn)行拆解,把紙板、塑料、玻璃賣給廢品收購站;將非貴重金屬賣給了碎廢金屬回收商;貴重的金屬,如金、銀、鉑等等,則會被運(yùn)送到自己的貴金屬精煉廠;我們還將電路拆解,把有用的芯片貼上標(biāo)簽以便再出售。在每個月200萬磅的回收貨物中,絕大多數(shù)的機(jī)器在經(jīng)過轉(zhuǎn)賣和拆解之后,都能夠找到自己的歸宿,只不到3%的物品被當(dāng)作垃圾徹底填埋。在過去的10年中,美國幾乎每個公司都為雇員配備了計(jì)算機(jī),而且很多人家里還擁有計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)的更新?lián)Q代越來越快,為數(shù)眾多的并未完全落伍的計(jì)算機(jī)不斷被淘汰卻很少有人想到這是個龐大的潛在市場。值得慶幸的是,我們想到并做到了。

          點(diǎn)評:聯(lián)合回收公司目前年利潤在2500萬美元和3000萬美元之間浮動,這主要取決于貴金屬市場的價格的變動趨勢。垃圾只不過是放錯地方的寶物,回收電腦行業(yè)在國際上也還沒有完全規(guī)范化,也許,在國內(nèi)這也是個不錯的行當(dāng)。

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